ذكاء الإقناع: فن التأثير في الآخرين وإقناعهم بطريقة ذكية وأخلاقية.لا يعتبر الإقناع مجرد مهارة للبيع أو التفاوض، بل هو علم وفن يمكن تعلمه وإتقانه. يقدم الكتاب استراتيجيات عملية قائمة على أبحاث في علم النفس وعلم الأعصاب، تركز على فهم احتياجات الطرف الآخر والتواصل معه بشكل عميق لإحداث تغيير حقيقي في الآراء والسلوكيات، دون حاجة للتلاعب أو الخداع.التركيز على بناء الثقة والعلاقات طويلة المدى بدلاً من تحقيق مكاسب سريعة.كيفية عمل عقل الإنسان واتخاذه للقرارات (غالباً بشكل غير واعي) وكيفية التواصل معه بشكل فعال.استخدام القصص والحكايات كأقوى أدوات الإقناع، لأنها تلامس المشاعر وتجعل الأفكار مجسدة ولا تُنسى.الإقناع الحقيقي يبدأ بفهم الآخر، وليس بالحديث. يستعرض مهارات الاستماع التي تكشف الاحتياجات والقيم الحقيقية. كيفية تفسير الإشارات غير اللفظية للطرف الآخر، وكيفية استخدام لغة جسدك لتعزيز رسالتك. تقنيات لتقديم الأفكار بطريقة واضحة، مقنعة، وجذابة تلامس المشاعر والعقل معاً. تطبيق مبادئ مثل "التقابل" (مبدأ المعاملة بالمثل) و"الندرة" و"الإجماع الاجتماعي" بشكل أخلاقي.تحويل المعارضة إلى فرصة لفهم أعمق وبناء حجج أقوى.
الكتاب مفيد لمجموعة واسعة من الأشخاص، خاصة:
القادة والمديرون.رجال المبيعات والتسويق. رواد الأعمال.المدرسون والمحاضرون. أي شخص يرغب في تحسين قدرته على التواصل، وإيصال أفكاره، والتأثير الإيجابي في محيطه الشخصي أو المهني.يمزج الكتاب بين الأسس النظرية (دراسات حالة، أبحاث علمية) والتطبيقات العملية المباشرة، مع التأكيد على الجانب الأخلاقي للإقناع كشرط أساسي للنجاح المستدام.